Sedíte v práci, dřete jako mezek a v hlavě vám rezonuje jediná myšlenka: „Kdy už mi konečně přidají?“ Bohužel, realita je taková, že zvýšení platu samo nepřijde a šéfové nejsou telepati. Pokud chcete lepší plat nebo podmínky, nezbývá než se odhodlat a říct si o to. Máme pro vás pár tipů, jak na to – bez nervového kolapsu a bez pocitu, že si kopete vlastní hrob.

1. Kdy je ten správný čas na vyjednávání o zvýšení platu?

Pokud čekáte, že vám šéf přidá sám od sebe, čekáte marně. Šéf vám výplatu nezvýší, pokud mu jasně neřeknete, proč by to měl udělat. Načasování je základ: nechoďte za ním, když je ve stresu nebo po pátečním maratonu meetingů. Raději si počkejte na moment, kdy jsou ve firmě dobré zprávy – třeba po úspěšném dokončení projektu.

2. Stanovte si realistická očekávání

Ano, mít velké sny je fajn, ale trh je trh. Prozkoumejte, jak se platí na obdobných pozicích. Pokud přijdete s přehnanými požadavky, šéf se možná jen pobaví.

Buďte připraveni na diskusi. Šéf nemusí hned slíbit zlaté hory, ale každé „možná“ je příležitost. Jednou někdo řekl: „Buď mi přidáte, nebo odcházím!“ A co se nestalo? Odejít musel – bez plánu B. #fail

3. Jak začít vyjednávání bez trapného ticha?

Chcete zvýšení platu? Zapomeňte na větu „Potřebuju víc, inflace mě drtí.“ To potřebuje každý. Raději se předveďte. Když šéf uvidí vaši hodnotu, peníze  se najdou. Tady je pár příkladů, jak začít:

• „Moje odpovědnosti za poslední dobu rozrostly, rád bych probral náš další postup.“

• „Rád bych si popovídal o možnostech rozvoje včetně platového ohodnocení.“

• „Myslím, že můžu firmě přinést ještě víc, pojďme si o tom promluvit.“

To zní to lépe než prosté „Chci přidat.“

4. Co dělat, když šéf řekne, že nejsou peníze?

Klasika: „Na zvýšení platu nejsou finance.“ Co teď? Nevzdávejte to. Zeptejte se na jiné možnosti:

• Flexibilní pracovní doba (víc home office? Ano, prosím.)

• Delší dovolená (kdo by nechtěl o týden víc volna?)

• Benefity jako příspěvek na vzdělávání nebo školení – i to se počítá.

Peněženka firmy je možná prázdná, ale to neznamená, že pro vás nemají jiné odměny.

5. Co když zvýšení platu nevyjde?

OK, šéf vás odmítne a říká, že: „zvýšení platu není na pořadu dne.“ Co teď?

• Mějte plán B. Přemýšlejte o jiných příležitostech. Možná je čas přehodnotit svou pozici ve firmě.

• Zeptejte se na jiné výhody. Někdy je lepší flexibilita nebo delší dovolená víc než pár stovek navíc.

• Hrajte na city, ale opatrně. Pokud jste ve firmě dlouho, nebojte se zmínit loajalitu a budoucí plány. Ale ne sentimentálně – jedná se o byznys, ne o rodinné oslavy.

A teď, co dál?

• Buďte odvážní. Kdo mlčí, ten nic nedostane.

• Připravte si fakta. Úspěchy, čísla, přínosy – to je váš argument.

• Hledejte kompromisy. Peníze nejsou všechno.

• Buďte trpěliví. Některá vyjednávání chtějí čas.

Takže, jdete do toho? Nebo budete dál čekat, až vám někdo přidá „jen tak“? Jestli chcete víc, musíte si o to říct. Protože jen ti, co se ozvou, dostávají to, co si zaslouží.